FA | EN
FA | EN

آنچه در رویدادهای جانبی نمایشگاه تراکنش ایران گذشت – 16

آسیب‌شناسی جریان استارت‌آپی ایران در ITE 2018

آسیب‌شناسی جریان استارت‌آپی ایران در ITE 2018
«پنل آسیب‌شناسی جریان استارت‌آپی ایران»، از جمله رویدادهایی بود که همزمان با دومین روز چهارمین نمایشگاه تراکنش ایران و در حاشیه جشنواره‌های استارت‌آپی ITE 2018، برگزار شد.

به گزارش ستاد خبری نمایشگاه، پیمان مولوی دبیرکل انجمن اقتصاددانان ایران و بنیان‌گذار موسسه آکادمی تامین مالی و سرمایه‌گذاری مولوی، دبیر علمی این رویداد بود.
 
هادی فرنود موسس و مدیر ارشد رویداد جاده ابریشم، محمدرضا ازلی‌صفت هم‌بنیان‌گذار رسانه استارت‌آپی تکراسا و کامیار شفیعی استراتژیست نیز در این پنل حضور داشتند.
 
بی‌اطلاعی فعالان استارت‌آپی از شاخص‌های کلان اقتصادی
 
مولوی دبیرکل انجمن اقتصاددانان ایران در ابتدای پنل آسیب‌شناسی جریان استارت‌آپی ایران این پرسش را طرح کرد که زمانی که رشد اقتصادی کشور منفی است و شرایط به سمت بدتر شدن می‌رود، آیا می‌توان انتظار داشت استارت‌آپ‌ها رشد مثبت داشته باشند؟
 
وی در پاسخ به این سوال گفت: ممکن است در شرایطی برای برخی از آنها چنین اتفاقی رخ دهد و برای بسیاری دیگر خیر.  
 
موسسه آکادمی تامین مالی و سرمایه‌گذاری مولوی بیان کرد: متاسفانه نخستین مشکل در مورد استارت‌آپ‌ها و کسب و کارهای جدیدی که قرار است کار خود را آغاز کنند (چه استارت‌آپی باشند چه نباشند) این است که بنیان‌گذاران آنها دید کافی نسبت به اقتصاد کلان ندارند.  
 
مولوی افزود: نگاه آنها عمیق نیست و نسبت به مسائل دید کوتاه‌مدت دارند. فقط اطراف خود را می‌بینند و بدون مطالعه کافی می‌خواهند ایده خود را اجرایی کنند.
 
دبیر علمی پنل آسیب‌شناسی جریان استارت‌آپی ایران ادامه داد: فعالان این حوزه از شاخص‌ مهمی چون تولید ناخالص ملی ایران اطلاع ندارند؛ در حالی که این شاخص اندازه اقتصاد کشور را نشان می‌دهد و زمانی که فرد شناختی از آن ندارد ممکن است نخستین گام‌های خود را در کسب و کار اشتباه بردارد.
 
وی گفت: GPD ایران با وجود همه تحریم‌ها و محدودیت‌ها رقمی معادل 400 تا 420 میلیارد دلار است و کشور از لحاظ شاخص قدرت خرید در بین 20 کشور اول دنیا قرار دارد. منفی بودن رشد اقتصادی به این معناست که بازار در حال کوچک شدن است. اما استارت‌آپ‌ها داده‌های کافی در مورد شرایط اقتصادی کشور ندارند.
 
مولوی مشکل دوم فعالان این اکوسیستم را «خوشبینی» دانست و افزود: این ویژگی‌ را همه استارت‌آپ‌ها باید داشته باشند ولی به این معنا نیست که ریسک‌ها را در نظر نگیرند. برای مثال در ایران کسب و کارها علاوه بر مشکلات معمولی که در هر جای دنیا ممکن است وجود داشته باشد، با چالش‌هایی دست به گربیان هستند که از تصمیمات و تغییرات ناگهانی و یک‌شبه ناشی می‌شوند؛ برای مثال افزایش قیمت ارز از 3500 تومان به 14 هزار تومان در مدتی کوتاه برای کسب و کارهای چالش ایجاد می‌کند و فعالان استارت‌آپی باید چنین ریسک‌هایی را در نظر بگیرند.
 
به گفته دبیرکل انجمن اقتصاددانان ایران، مشکل دیگر این است که فعالان استارت‌آپی قادر به راه‌اندازی گفتمان‌های مورد نیاز برای معرفی خود و بازاریابی محصول یا راهکارشان نیستند.
 
ضعف روابط عمومی در اکوسیستم استارت‌آپی‌
 
ازلی‌صفت، هم‌بنیان‌گذار رسانه استارت‌آپی تکراسا نیز در بخش دیگری از این پنل با اشاره به ناتوانی استارت‌آپ‌ها در تولید محتوای مورد نیاز برای معرفی خود گفت: فعالان این اکوسیستم نمی‌توانند کاربران را متقاعد کنند که استفاده از راهکار، اپلیکیشن یا محصول آنها چه مزیتی دارد و چرا خدماتی که ارائه می‌کنند با موارد مشابه موجود متفاوت است.  
 
وی ادامه داد: فعالان استارت‌آپی نمی‌توانند روابط بین خود را نیز به درستی تنظیم کنند و گاهی با یکدیگر درگیر می‌شوند یا دیگران را نسبت به خود شاکی می‌کنند. همچنین در برقراری ارتباط با کاربران هم دچار مشکل هستند. در کل بخش روابط عمومی در این اکوسیستم ضعیف است.
 
ازلی‌صفت گفت: در بخش بین‌الملل نیز برقراری روابط تجاری قواعد خود را دارد که برخی فعالان استارت‌آپی شناختی از آنها ندارند و گاهی حتی به موقع در جلسه‌های مذاکره حاضر نمی‌شوند.
 
شناخت فرصت‌ها و نیازها؛ شرط موفقیت در شرایط بحرانی‌
 
فرنود موسس و مدیر ارشد استارت‌آپ راه ابریشم نیز با اشاره به چالش‌های موجود در اقتصاد کشور، بیان کرد: برخی استارت‌آپ‌ها می‌توانند به کسب درآمد و رفع نیاز پذیرندگان و کاربران کمک کنند و در نتیجه در همین شرایط اقتصادی نیز امکان موفقیت آنها وجود دارد.
 
وی افزود: اگر فعالان استارت‌آپی قادر به شناخت فرصت‌ها و استفاده از آنها باشند، می‌توانند موفق شوند. در صورت که کاربران واقعا نیازی داشته باشند که استفاده از یک اپلیکیشن بتواند آن را برطرف کند، راحت‌تر می‌توان آنها را برای استفاده از آن متقاعد کرد.  
 
این فعال استارت‌آپی ادامه داد: در شرایطی که رشد اقتصادی منفی است نمی‌توان به صورت مطلق حکم کرد که کسب و کارهای نوپا شکست می‌خورند؛ اگر فردی بتواند در همین شرایط، نیازها و فرصت‌ها را بشناسد می‌تواند به موفقیت برسد.
 
فرنود گف: ممکن است بسیاری از کسب و کارهای کوچک و نوپا در شرایط بحرانی از بین بروند اما اگر استارت‌آپی بتواند این شرایط را پشت سر بگذارد و سر پا بماند، پس از آن قوی می‌شود و می‌تواند فعالیت‌های خود را گسترش دهد.  
 
اهمیت تعیین مقصد آرمانی
 
شفیعی استراتژیست نیز در بخش دیگری از این پنل بیان کرد: متاسفانه بسیاری از فعالان استارت‌آپی شناختی از اندازه بازاری که وارد آن شده‌اند ندارند و مقصد آرمانی خود را از ابتدای کار مشخص نکرده‌اند؛ در حالی که این دو مورد در تعیین استراتژی کسب و کار اهمیت زیادی دارند.   
 
وی افزود: استارت‌آپ‌ها معمولا با صرف تکیه بر دانش فنی شکل می‌گیرند اما این مورد به تنهایی کافی نیست و صاحبان ایده باید ابتدا مطالعات لازم را انجام دهند که مشخص شود آیا نیاز به یک محصول یا خدمت در بازار وجود دارد یا خیر.
 
به گفته شفیعی، استارت‌آپ‌ها باید ماموریت و رسالت خود را مشخص و بر مبنای آن حرکت کنند.
 
بر اساس این گزارش، ITE 2018، به همت مرکز فابا، 22 تا 24 آبان سال جاری در محل دائمی نمایشگاه‌های شهرداری تهران، واقع در بوستان گفت‌وگو برگزار شد.   
 
 
 
 

0 دیدگاه:

captcha
انصراف از پاسخ دادن